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外展公司涌入中國瓜分會展蛋糕
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| 發布日期:
2005-01-05
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2004年，當“市場化辦展”首當其沖成為了會展業改革的突破口時，垂涎已久的國外展覽公司正以兵貴神速的戰略，以聯合主辦，共同承辦，獨立海外協辦的形式，將觸角伸向了多個會展城市的多個展覽項目。據《中國貿易報》的統計，在德國展覽公司終于以一個完整的陣容集體亮相中國后，法國的歐西瑪特、荷蘭的荷雅企龍、亞洲博聞、英國的勵展、美國的克勞斯、IDG，以及新加坡環球萬通會展、國際展覽集團和意大利的米蘭國際展覽中心、博洛尼亞集團、日本的康格株式會社、杰科姆會展服務公司等也都開始了在中國會展市場跑馬圈地，中國內地會展蛋糕由內地公司獨享的局面已迅速成為歷史。中國的會展蛋糕在不斷做大的同時，也在被重新分配。
德國巨鱷全面搶灘
早在4年前，由于政策的限制，漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆、慕尼黑等知名展覽公司都是以展覽咨詢機構的名義在華開展業務，不能直接面對國內企業進行招展。這使得他們的許多國際上知名的品牌展會移植到了中國，卻沒能避免冷清的場面。這一狀況曾令展覽巨鱷們感到困惑。
2004年1月，商務部發布了《設立外商投資會議展覽公司暫行規定》，以前只能在中國境內尋求合作伙伴的外資展覽公司獲得了在中國境內獨立辦展的權力。盡管如此，法蘭克福上海有限公司有關人士表示：還是傾向于合作，選擇有實力的能了解中國國情并能充分開發國內市場的會展公司或者行業協會。以前合作很在乎中國政府的批文，但是現在更在乎的是他們的實力。像這位人士的想法，在外資公司中具有普遍性，特別是近期以來，一些中國本土的展覽項目，“國際化”呼聲越來越高，在國際招商和組織境外觀眾上力求突圍，這像是發出了邀請，刺激巨鱷們2004年的動作尤為頻繁。
杜塞爾多夫進入中國之初，就分別在上海和北京設立了辦事處。而尤為引人注意的是2004年4月，杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司沈陽代表處成立，這是該展覽機構在東北設立的首家辦事處。此外，他們還于2004年下半年的9月和12月分別對西部的成都和重慶進行了考察，據消息人士透露，短期內，杜塞爾多夫極有可能與兩個城市進行會展業務的合作。
科隆繼漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑、法蘭克福之后，2004年5月在上海成立代表處，至此德國5大展覽巨頭全部在上海安營扎寨。10月，科隆公司又在廣州設立代表處，計劃依托德國總部展覽資源，把品牌展移植到中國。這也是繼北京、上海、香港之后，科隆在中國設立的第四個代表處。由此，科隆在中國的戰略格局初定。
法蘭克福早在1987年就在中國香港舉辦展會，并通過香港進入中國市場，之后在1994年在香港成立分公司，2002年在北京和中國臺灣都成立了分支機構，進入中國會展市場。其高層官員曾表示：中國一直是法蘭克福國際策略的主要焦點，是公司在全球戰略中最重要的市場。目前，中國市場的營業額占法蘭克福總營業額的10％。從2001年到2004年，法蘭克福展覽公司在中國市場上的營業額已增長了一倍。這一點從其與中國紡織貿促分會參與主辦的多個大型的紡織行業展會上，就能夠看出。目前已在中國內地合作舉辦了17個展覽會，已經計劃在廣州設立辦事處之類的分支機構。2005年9月的大連服裝節期間，將會同時看到由大連國際服裝展覽公司與法蘭克福（香港）展覽公司共同主辦的中國國際毛皮時裝展覽會。
2004年8月，漢諾威展覽公司副總裁普律塞爾對成都會展業進行了首次詳細的考察，并就在成都合作舉辦成都國際車展與相關單位進行了磋商。其實，早在5月，漢諾威展覽中國公司董事總經理錢軍就已經對成都進行了一次考察和交流，雙方在這次交流中都達成了一致的認識：每年秋季（如11月份）舉辦規模、檔次僅次于北京和上海的國際車展。其高層認為成都是一個很有潛力的城市，并相信到成都舉辦車展是可以取得成功的。目前漢諾威展覽公司已在中國成功舉辦了10多項國際性專業展覽會。
慕尼黑國際博覽集團與重慶博眾地產教育機構于2004年9月結成戰略合作伙伴關系。這是該巨頭首次將觸角伸入到中國西部地區。據悉，根據雙方協議：重慶博眾成為該巨頭在上海的全資子公司————慕尼黑展覽咨詢（上海）有限公司在中國設立的第一家代理機構，負責代理其西部的會展業務，雙方還計劃3年內在渝共同投資組建新的合資公司。此外，德國慕尼黑展覽公司已經介入重慶摩展，相關合作協議已經簽訂。
日本會展公司挺進京滬
最近，日本最大的會展機構康格株式會社在上海成立的康格會展（上海）有限公司正式投入運營。這是自2004年1月國家允許外國投資者在中國境內獨資設立會展企業后，第一個在中國境內設立的外國獨資會展公司。康格集團一直關注中國會展業和會展市場，并于2002年年底在北京設立代表處。據悉，康格會展（上海）有限公司選擇獨資公司的方式，是擔心合資的方式可能會和中國的會展公司在經營理念等方面產生差距。
事隔三天之后的11月22日，日本另一會展巨頭日本杰科姆會展服務公司，在北京宣布注冊成立該公司海外第一家代表處，并計劃在2005年轉為獨資公司。據介紹，杰科姆公司將在2005年日本舉辦愛知博覽會期間，更好地服務中國企業，毅然決定在中國設立獨資公司和代表處，這可以說是一個最為直接的原因。事實上，2008年奧運會以及2010年的世博會，都蘊藏著巨大的商機，日本會展企業顯然不愿放棄這塊巨大的蛋糕。有報道認為，杰科姆在中國設立獨資公司，和中國會展界建立廣泛的聯系，則是吞噬這一蛋糕的開始。但是就目前的現狀而言，很多國外的會展公司進軍中國市場還是采取了一種較為謹慎的態度，這也是自政策放開以來外國獨資會展公司在中國一直空缺的一個重要原因。這些對獨資持保留態度的公司認為，雖然獨資有更多大的發展空間，但也有多方面的風險。
據了解，康格和杰科姆，都是日本知名的會展企業，擁有顯赫的地位。此次兩大會展公司采取相似的方式同時進軍中國市場，表明了他們一致看好中國會展市場。
新加坡進入二級會展城市
2004年10月，新加坡國際會展集團博覽中心有限公司就管理天津濱海國際會展中心與天津泰達集團簽訂協議。這是新展集團首次在海外達成這種管理協議。根據協議，新展集團將會負責天津濱海國際會展中心的整體管理，包括全球市場廣告及促銷，也包括展館中舉辦的展覽。
新加坡國際展覽集團前身為港務集團產業部，其背景為新加坡政府。該集團是一個專業的展館管理、辦展及會展投資集團。旗下共有3家相輔相成的分公司，從展館管理服務、合作辦展到展會管理及投資工作，在亞洲地區的展覽業界有著相當的地位和影響力。其強項是能以靈活的利用展館管理和豐富的辦展經驗，為不同的行業、企業創造不同的貿易平臺和商機。
早在今年年初與沈陽“制博會”聯姻的新加坡環球聯系公司董事長楊美湘認為，國際會展業正向亞洲國家轉移，中國在其中占有舉足輕重的作用。他表示，統計資料顯示歐洲的會展業已達到顛峰，處于停歇不前的狀態，而轉向于中國及東南亞地區，目前這些地區的展會在專業程度上、國際程度上都有大幅度的提高。
隨著更多的外國展覽公司進入中國會展業市場，給中國市場帶來強而有力的沖擊。面對如此多的高手，中國的會展市場還能剩余幾分？
來源：國際商報
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