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從“冷臉”看成熟
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| 發(fā)布日期:
2004-12-28
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展覽業(yè)開放，西風(fēng)東漸，一些發(fā)達(dá)國家先進(jìn)展覽理念，也在不斷引入中國。近些日子，在國內(nèi)一些展會上，可以看到組展商對觀眾的成分開始嚴(yán)格把關(guān)，只準(zhǔn)專業(yè)觀眾進(jìn)場；而有的參展商在展臺前索性掛起了“謝絕入內(nèi)”的牌子。無關(guān)觀眾遭遇“冷臉”。這種挑選對象，冷熱有別，追求參展效果的舉措，在我國展覽行業(yè)，特別是專業(yè)展會中已漸成趨勢，從一個側(cè)面說明了我國展覽業(yè)正在走向成熟。
注重表面聲勢，不求實質(zhì)效果，不僅是心態(tài)問題，也是一個體制問題。在國外，展覽會很少噪聲鼎沸，人如潮涌的現(xiàn)象，那不間斷地三三兩兩參觀者，雖說看著有點(diǎn)兒冷清，但卻能產(chǎn)生大量的訂單，以其極高的成交率，成為名副其實的展示與交易平臺。我國展覽業(yè)大發(fā)展只是近十來年事，至今仍刻有計劃經(jīng)濟(jì)時代的烙印，諸如靠行政命令辦展、追求聲勢、粉飾人氣、浮夸成交數(shù)字等等。這些現(xiàn)象說明，我們不少組展和參展單位，并未完全按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律對待展覽會，展覽會往往不是政治任務(wù)就是人情任務(wù)。
如今，一些成功的展會，已找到了自己的發(fā)展道路，懂得向展覽質(zhì)量要成果。展覽質(zhì)量來自于觀眾的質(zhì)量，觀眾質(zhì)量決定于專業(yè)觀眾的多少；只有專業(yè)觀眾的踴躍參與，高成效量這一成果才有保障。參展商一次參展投資有的達(dá)到幾十萬元甚至上百萬元，動用大量的人力物力，要的不是人氣而是訂單。因此，從組展商到參展商都有必要采取一些策略和手段在吸引專業(yè)觀眾上做文章。我們看到，對專業(yè)觀眾優(yōu)惠觀摩措施，對普通觀眾的有所限制，已成為不少展覽會的基本選擇。
組展商與參展商對觀眾取舍，不僅是展覽業(yè)成熟的標(biāo)志，更是展覽業(yè)逐步由熱衷規(guī)模的綜合展，向講求實效的專業(yè)展轉(zhuǎn)化的標(biāo)志。展覽會的專業(yè)化和“小眾化”趨勢是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，專業(yè)細(xì)分的必然要求。因此，擺在大家面前的共同任務(wù)，是盡快適應(yīng)這種趨勢的轉(zhuǎn)變，牢牢抓住展會商機(jī)。 |
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