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從“冷臉”看成熟
發(fā)布日期: 2004-12-28  

       展覽業(yè)開放,西風(fēng)東漸,一些發(fā)達(dá)國家先進(jìn)展覽理念,也在不斷引入中國。近些日子,在國內(nèi)一些展會上,可以看到組展商對觀眾的成分開始嚴(yán)格把關(guān),只準(zhǔn)專業(yè)觀眾進(jìn)場;而有的參展商在展臺前索性掛起了“謝絕入內(nèi)”的牌子。無關(guān)觀眾遭遇“冷臉”。這種挑選對象,冷熱有別,追求參展效果的舉措,在我國展覽行業(yè),特別是專業(yè)展會中已漸成趨勢,從一個側(cè)面說明了我國展覽業(yè)正在走向成熟。
  注重表面聲勢,不求實質(zhì)效果,不僅是心態(tài)問題,也是一個體制問題。在國外,展覽會很少噪聲鼎沸,人如潮涌的現(xiàn)象,那不間斷地三三兩兩參觀者,雖說看著有點(diǎn)兒冷清,但卻能產(chǎn)生大量的訂單,以其極高的成交率,成為名副其實的展示與交易平臺。我國展覽業(yè)大發(fā)展只是近十來年事,至今仍刻有計劃經(jīng)濟(jì)時代的烙印,諸如靠行政命令辦展、追求聲勢、粉飾人氣、浮夸成交數(shù)字等等。這些現(xiàn)象說明,我們不少組展和參展單位,并未完全按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律對待展覽會,展覽會往往不是政治任務(wù)就是人情任務(wù)。
  如今,一些成功的展會,已找到了自己的發(fā)展道路,懂得向展覽質(zhì)量要成果。展覽質(zhì)量來自于觀眾的質(zhì)量,觀眾質(zhì)量決定于專業(yè)觀眾的多少;只有專業(yè)觀眾的踴躍參與,高成效量這一成果才有保障。參展商一次參展投資有的達(dá)到幾十萬元甚至上百萬元,動用大量的人力物力,要的不是人氣而是訂單。因此,從組展商到參展商都有必要采取一些策略和手段在吸引專業(yè)觀眾上做文章。我們看到,對專業(yè)觀眾優(yōu)惠觀摩措施,對普通觀眾的有所限制,已成為不少展覽會的基本選擇。
  組展商與參展商對觀眾取舍,不僅是展覽業(yè)成熟的標(biāo)志,更是展覽業(yè)逐步由熱衷規(guī)模的綜合展,向講求實效的專業(yè)展轉(zhuǎn)化的標(biāo)志。展覽會的專業(yè)化和“小眾化”趨勢是經(jīng)濟(jì)發(fā)展,專業(yè)細(xì)分的必然要求。因此,擺在大家面前的共同任務(wù),是盡快適應(yīng)這種趨勢的轉(zhuǎn)變,牢牢抓住展會商機(jī)。

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